《河南商报》“河南波士堂”栏目刊发第二期胡葆森董事长专栏

      7月1日，《河南商报》“河南波士堂”栏目准时刊发第二期胡葆森董事长专栏文章（D14版）。详文如下：

　  （编者按）

　　2008年6月6日，在全球金融风暴笼罩下，安博app（中国）股份有限公司官网逆市突围，在香港联交所主板成功上市，成为中国中西部地区首家赴港上市成功的内地房地产企业。

　　始于2002年全面启动的建业省域化发展战略，是建业在中国城市化浪潮的广阔天地中的一大创举，于2008年完成18个地级城市和4个县级城市的全省布局。至今，历经九年峥嵘岁月，建业人在河南大地上播种耕耘，为河南的经济、政治、文化、社会、生态带来了影响和贡献。

　　2009年10月31日，坚守了十六年的建业足球勇夺2009年中超联赛季军，并获得2010年亚洲足球俱乐部冠军联赛资格。

　　卓越的行业成就及其在全国经济舞台的影响力，胡葆森的经营之道，成为我们追问的话题。《论企业经营之道》试图总结、叙述胡葆森在香港与内地、本土与国际、坚守与诱惑之间的经营心得，为成长中的企业提供可资借鉴的依据。

      论企业经营之道

　　生存重于发展 

　　生存是第一位的。企业生存的第一步，有两条线是不能碰的，一是偷税漏税，另一条是行贿受贿。 

　　在激烈的市场竞争中，成功的企业时时要有一种强烈的忧患意识，正所谓“惧者幸存”、“如履薄冰”，“企业的生与死只有一线之隔”，必须时刻警醒。做企业的人，如果认为生存是很容易的事，就会轻易踏上盲目发展之路。“超常规”、“大跃进”式的发展，其结果只能是“其兴也勃焉，其亡也忽焉”。 

　　经历过两个“冬天”的开发商才能称得上成熟的开发商，经历过“冬天”的企业，才会深刻地领悟生存的含义。 

　　视规律为“上帝” 

　　规律在扮演上帝之手。昨日之因，今日之果；今日之因，明日之果。信奉“种瓜得瓜，种豆得豆”的人才会努力耕耘，而对不尊重规律的人来说，规律永远只是病入膏肓时才决意抱一抱的“佛脚”。没有一个企业可以不遵循规律而收获成功。

　　规律虽然简单，但探寻和遵循规律却非易事。规律不能违背，避免侥幸。 

　　保持深秋心态 

　　心态于做企业的人非常重要。如果企业经营者能把心态始终保持在一个深秋的温度，可能会比较有利于企业生存和发展的需要。深秋温度，比之夏天的温度，会觉得凉爽；比之冬天的温度，会觉得温暖。在行业火热、膨胀的时候，需要冷静、慎行；在行业低谷、“冬天”来临的时候，需要充满信心和期待。 

　　讲求速度耐力 

　　做百年老店如同跑马拉松，讲求的不是绝对速度，而是速度耐力；不需要途中冲刺，需要匀速前进，直奔终点。 

　　恪守适应、利用、改善的生存之道 

　　智者无怨，需要积极面对环境，考量可用资源和提升自身的能力，是为强者之道。适应是为了生存，利用是为了发展，改善是为了回报。从生态学的角度看，企业也是一个生态系统，不断地通过物质、能量和信息的交换与其周边的社会系统形成了功能协调、优势互补的关系，使其自身通过“适应、利用、改善”的过程实现了生存、成长、回报、获取周期性发展的过程。 

　　不断对照麦肯锡“7S” 

　　要时刻关注企业的基本面。7S模型指出了企业在发展过程中必须全面地考虑各方面的情况，包括结构（Structure）、制度（Systems）、风格（Style）、员工（Staff）、技能（Skills）、战略（Strategy）、共同价值观（Shared Valueds）。企业不仅要具有明确的战略和深思熟虑的行动计划，还要保障战略执行过程中不出现失误。

　　如果一个企业经营得好，一定是这七个方面都做得好；反之，一定是其中出现了问题。

　　依据差异化、专一化、低成本制定战略 

　　作为哈佛商学院的教授和竞争战略方面公认的权威，战略专家迈克尔•波特（Michael E.Porter）提出“三种通用战略”：成本领先、差异化和专注化。 

　　企业战略的制定取决于它的定位，企业的定位则取决于企业核心价值观的选择。

　　培养核心竞争力 

　　产品和服务要具有独特性，而且这些独特性必须体现在其一系列的产品和服务中，同时这些独特性是其他企业难以模仿，即所谓“搬不走，拆不开”的。

　　创新是提高企业核心竞争力的必由之路，高度的忧患意识是企业进步的原动力。 

　　所具备的核心竞争力能不能做到行业第一？第二名是很难让人记住的。 

　　追求盈利、增长、持续、稳定的经营目标 

　　建业的经营准则是：操作讲究大气、经营乐于稳健、管理注重实效、产品和服务注重创新。 

　　作为资本密集型的房地产开发企业，获得资本市场认可的前提，就必须使自己的财务报表显示出四个特征：盈利、增长、持续、稳定。而实现“盈利、增长、持续、稳定”，需要具备足够的土地储备和项目准备、多项目同时运作的操控能力。

　　强化内部“客户至上”意识 

　　谁拥有了客户，谁就拥有了未来。为客户创造价值、不断提高客户的满意度，与企业未来的辩证关系，是非常清晰的。 

　　我们做一流的企业，向客户提供没有瑕疵的产品和一流的服务就是我们的责任，我们没有任何理由向客户提供有瑕疵的产品和二流的服务。 

　　减少并果断决策 

　　企业如需天天决策，足可说明原来决策轻率。减少决策的前提就是保证既往决策的正确。 

　　战略确定之后，一旦坚定不移地执行，需要决策的内容也会减少。 

　　宜用一个长的时间段看待自己的经营行为 

　　在经营的过程中，存在长期和短期的矛盾，这时宜着眼于长期。“舍利求存”，指的就是舍弃短期的利益换得长远的谋划。 

     （编后）

　　相对于“道”，从“术”的角度观察，胡葆森智慧经营的方法还有很多，如：

　　降价的时候要快、果断，涨价的时候要慢、谨慎； 

　　以合作的姿态正确处理政商关系…… 

　　读万卷书，行万里路，经营者素质的得来实则来自个人修为与企业实践的碰撞融合--胡葆森大学毕业三十年，遍访六十余国，足至二百余城市；对比中西文化，研读古今思想；自然而然就具备了大历史观及国际视野。在追求理想的过程中脚踏实地，他怀着殉道者的心态向着阳光跋涉……建业在自我的标准中成长，逐渐将自己的故事完满成为一个合格的MBA案例；而胡葆森在这块土地上的经营智慧，将为同行者和后来人提供宝贵的启发和借鉴。